买二手房怎么跟房东谈价格

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第一房子看好了，尽量把房东约到外面来谈（比如约到中介那边），不要给房东太强的主场优势，也方便中介帮你控场

第二订房子尽量带现金，因为一沓现金放在桌子上，远远比一张银行卡放在桌子上，更有说服力，也更有诱惑力

第三沟通的时候尽量客气点，给对方留下一个好印象，这样也方便你后期进行砍价，因为没有人愿意跟特别麻烦的人打交道

第四看房子的时候，要跟房东多沟通，知道他是为什么要卖这套房子，如果他是因为急用钱或者急出手，那当然最好，知道的情况越多，我们才可以去不断的试探，房东的心理底价。

第五旁敲侧击，不用去跟房东正面谈价格，你就说你最近看了几套房子，别人都是多么的便宜，用别人的价格去压低房东的心理预期。

第六跟中介配合制造紧张感，让中介不断地去描述，你是一个多么有实力多么准的客户，但是呢，我现在看你这套房子，下午还要去看其他的房子，今天不是定你这套，就是定别人那套，让房东心里也有着急的感觉。

第七讲故事，你可以讲述你童年的悲惨经历，也可以讲述你恋爱过程中的种种不顺，还可以讲述你在这个城市中打拼遇到的各种心酸，因为人都是感性的，房东也是人，只要故事讲得好，一万两万少不了。

第八你要知道，其实这就是一场谈判，谈判我们一定要保证手里是有底牌的，所以，千万不要先出价格，在知道房东的底价之后。我们还可以去问，不同的付款方式还有没有其他优惠，比如首付比较高是多少钱，如果全款还能不能优惠，要不断去试探，看看还有没有更大的可能。

二手房购买当初与房东说好其协助办理商贷,现反悔要全款怎么办，我们

二手房贷款房东收钱有两种情况：

一种是二手房在贷款时有担保，那么在银行通过审批后，买卖双方去办理过户手续，然后把放款资料提供给银行，银行会在7-15个工作日将房款打给卖家。

另一种是没有担保，那么需要银行先通过审批，办理过户，过户后银行将首付款打给卖家，拿到他项权利证之后，银行再将尾款打给卖家。

办理二手房贷款，买家一般都会将资金打入受银行监管的账户，卖家需要协助买家办理各种手续才能拿到全款。

二手房贷款买房的流程是怎样的?

1、准备二手房贷款所需材料。

在办理贷款前要向银行问明白，买卖双方都需要哪些资料及证件，一定要提前准备好。首先是《购房抵押贷款申请表》、《购房意向书》证明和其它资料。然后购房人要准备自己的盖了公章的收入证明，及其可以联系的人员、电话、地址等，以便银行进行核查，其身份证、户口簿、婚姻状况等方面的证明也要提交给银行。还要求售房人提供身份证、户口簿、共有人同意出售证明等材料，还有该房屋产权证明等证件。

2、银行对申请贷款房屋进行估价。

不是所有的二手房都可以贷款，还跟二手房房龄有关，太老的房子银行是不给贷款的。所需材料提交完整后，银行会约定一个时间，让专业的房产评估机构对该房屋进行一个市场价格评估，这样可以计算出贷款金额。

3、银行审批。

如果你的资料和证件都提供给银行了，房子也符合贷款的条件，那么该房产评估完成后，银行就会对二手房购买者也就是贷款申请人进行相关资质的审核，并以此来确定贷款额度，其审批需要参考贷款人的收入、房屋评估价格等方面。

4、过户、做抵押。

在贷款审批通过后，买卖双方就可以边理过户了，过户后就可以做抵押了。审批后，购房者就可以支付该房屋的首付款给房主，并开具首付款凭证，接着买卖房双方携带这个凭证、银行工作人员携带审批后的按揭申请审查承诺函等材料，一起到当地的房地产交易所去办理房屋所有权证的过户。将不动产权证交给银行做抵押，将过户后办理的《不动产登记证明》交给银行，银行就会将其作为抵押物。这时候银行才会真正统一二手房的贷款申请，待所有手续办妥后，银行就会根据款合同约定的款项来依次或者一次性划分给购房者的存款账户。

买二手房,怎么和房东谈?需要注意些啥?

1、目前各大银行的按揭贷款在担保公司的介入下可以实现在过户之日放款，实际上等于实现了全额付款，你给业主解释一下就好了。如果当地按揭贷款在过户前无法放款，可以找担保公司垫资，你只需要交付相应的手续费即可。

2、如果合同里约定了业主协助贷款，现在业主的行为等于违约，可以按照违约处理。

您好，我是做二手房交易的，在北京。

一般给业主报价时候会考虑1.市场价，同小区同户型同朝向的房子最近的成交价；2.业主自己心里的价位；3.业主买房原因，是为了着急用钱；还是着急换房；还是不着急只为变现；还是不着急慢慢卖一心想卖高价；还是想卖个试试看看自己房子值多少钱而已等等。一般着急用钱的价格会低个几万，很明显的，很好谈价。然后就是不是很着急，试试市场而已，能卖多少卖多少的。价格会高点儿，而且不好谈价格。在个就是只是想试试水而已，不用理。

一般报价100万的房子，会多报110万到120万之间，留有10万左右的谈价空间。业主着急的，谈价空间大，要求全款或者首付额度大些。不着急卖的就比较纠结，要多缠，多说好话，拉关系，谈房子之外的事情。有些业主并不是说一定想要卖到多少钱，他们更愿意卖给一个谈得来的朋友，卖给有缘的人。谈的时候最好不要太刻意去挑房子的缺点，缺点业主自己最清楚，就像揭别人的伤疤一样，他会反感，会有防备心，那你谈的话就会麻烦了。

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